Стратегия для старта на Wildberries и Ozon

Рынок электронной коммерции превратился в жесткую конкурентную борьбу. Запустить свой бренд на маркетплейсе - самое малое, что придется сделать. Куда сложнее заставить алгоритм заметить ваши товары среди аналогов. Новички очень часто совершают одну и ту же ошибку: загружают хороший товар, ставят самую низкую стоимость и... ждут. Но продаж не будет! Поскольку карточка находится внизу выдачи - покупатель сюда попросту не дойдет. Чтобы сдвинуться с мертвой точки, понадобится комплексное продвижение на маркетплейсах.

Стратегия быстрого старта

Алгоритмы платформ функционируют просто: наверх попадут те товары, которые продаются. Самый эффективный вариант продемонстрировать системе, что ваш продукт востребован - это организовать стартовые продажи. Надежные выкупы товара на Wildberries дают возможность безопасно поднять карточку по ключевым запросам. Главное - естественность процесса. Профессиональные сервисы, среди которых отметим MP-Quick, используют тысячи аккаунтов с историей и разными платежными картами, имитируя поведение "живых" людей. Это исключает угрозу блокировок со стороны онлайн-платформы. Также функционируют и выкупы товара на Ozon. Тут свои нюансы ранжирования, однако принцип остается неизменным.

Отзывы, способные продать

Попасть наверх мало - надо убедить потенциального клиента купить товар. Здесь на сцену выходит рейтинг. Пустая карточка вызывает сомнения, а негатив от конкурентов может уничтожить конверсию. Нужно грамотно управлять репутацией. Вы можете заказать отзывы на Wildberries, закрывая возражения пользователей.

То же правило действует и для "синего" маркетплейса. Возможность заказать отзывы на Ozon поможет сформировать доверие к вашему бренду еще до того, как вы получите органические заказы. Грамотный подход, сочетающий прокачку позиций и работу с репутацией, превращает маркетплейс из лотереи в прогнозируемый и прибыльный канал сбыта.